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这就是采购谈判的32条规则,一针见血 | 收藏

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发表时间:2018-09-20 13:33


前言

谈判,是采购职业人的必备核心技能。出盘、回盘、妥协、出击......体现对商务的理解外,更是采购价值链思想的底层行为体现。

如何获得良好的合作条件并达成协议,是每一个采购几乎每个商务活动的目标,然后事实并不能如愿。如何在谈判中活动良好的筹码,除了设定谈判目标,制定谈判策略、计划谈判步骤......之外,还有一些谈判合作规则。

改编一篇文章,给朋友们一些参考。



1 . 男人有了烟,有了酒,也就有了故事;采购有了需求,有了谈判,也就有了辛苦。


2 . 废话是谈判开始的第一句。


3 . 谈判就像一杯茶,不会苦一辈子,但总会苦一阵子。所以,不要因为暂时的苦而打翻茶杯。


4 . 谈判中,傻与不傻,要看你会不会装傻。


5 . 所谓谈判,就是有时你说了一些自己都不相信的话,却希望对方接受。


6 . 想完全了解一个供应商,最好别做他的采购商,而做他的朋友。


7 . 当我们搬开供应商架下的绊脚石时,也许恰恰是在为自己铺路。


8 . 沉默——很多时候是采购对付供应商的最有效武器。


9 . 谈判中,不是每句“对不起”,都能换来“没关系”。


10 . 谈判的目标,世界上只有想不通的人,没有走不通的路。



11 . 谈判中,当别人开始说你的要价是疯子的时候,你离达成协议就不远了。


12 . 谈判的理想和现实总是有差距的,幸好还有差距,不然,谁还稀罕理想?


13 . 谈判必须事先设定目标和底线,要不然告诫自己不要在一棵树上吊死,结果……在树林里迷路了。


14 . 谈判结果有两大悲剧:一个是得不到想要的东西,另一个是得到了不想要的东西。


15 . 成熟的谈判不是心变老,而是供应商出价离谱却还保持对方看不清深浅的表情。


16 . 供应商谈判中,无理取闹,必有所要。


17 . 谈判前期的准备做与不做的最大区别是:事后诸葛亮,事前猪一样。


18 . 同样的一瓶饮料,便利店里2块钱,五星饭店里20块。谈判就是创造场景,让它回到1.5块钱的地摊货。


19 . 谈判,真坏人并不可怕,可怕的是假好人,预防红黑脸中的红脸。


20 . 质量永远比价格圣洁,价格永远比质量实惠。


21 . 谈判有时的探索不在于发现新大陆,而在于培养供应商合作新视角。



22 . 谈判,叹气是最浪费时间的事情,抱怨是最浪费力气的行径。


23 . 采购,谈判中可以选择放弃,但是我不能选择放弃!而是交换放弃。


24 . 谈判一旦达成合作,就让未来到来,让过去过去。


25 . 成功谈判有个副作用,就是以为过去的做法同样适应于将来。


26 . 谈判最精彩的不是达成协议的瞬间,而是坚持一定能达成的过程。


27 . 谈判,低头要有耐性,抬头要有智慧。


28 . 如果你为自己定的所有谈判目标都已达到,那么说明你定的谈判目标还不够远大。


29 . 有时候,忍无可忍,就重新再忍。


30 . 谈判时的唾沫是用来数钞票的,而不是用来讲道理的。


31 .  教育供应商有两种方法,一个是威胁,一个是许诺。


32 . 对于不理解我们的供应商,我们要有耐心要反复细致地和他讲道理,一遍不行就两遍,两遍不行就三遍,讲死他!(END)


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