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狠角特朗普的“采购战略与管理”

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发表时间:2018-09-26 11:08

如果把一个国家视为超级公司,那么国家里的每个行业都是一个大的行业(事业)集团,每个行业集团下又有N个工厂,每个工厂独立核算且相互竞争,实行优胜劣汰,不盈利的就关门;盈利了则都要上缴利润,即交税。


美国这个超级公司曾经与其主要的几大供应商(中国、欧盟)都保持着多年良好的关系与互动,这些供应商也仰仗着美国这个超级大客户,希望多多地与其做生意,以及做更多有技术含量的高端产业的生意。然而,从2017年开始,美国走马上任了新一届CEO,叫特朗普,之后美国那些供应商的平静而有奔头的日子似乎就到头了。


因为美国这位现任CEO出身豪门,号称自己喜欢做生意,而且是特别喜欢;30年前他就发表言论,鄙视当时美国总统的世界贸易做法。现在,他终于出任美国这家超级公司的CEO(“总统”)了,对其而言简直如鱼得水。(请不要质疑美国对总统的选择规则,那是一个人人都可以当总统,当总统简直是最简单的事的国度。因为美国有专业而且庞大的智库,好比步步高学习机,”哪里不会点哪里“,智库会提供一份完整的方案。然后,总统只需要把智库给的方案发下去,让政要官员们执行即可。)而做国家生意,特朗普认为无前任CEO可匹敌自己。


那么,狠角特朗普,是怎样做国家生意的呢?他上任两年来,其战略非常清晰,那便是要保证自己的财务账户必须充盈。开源和节流,特朗普是两手抓,两手硬,对于那些既是自己客户又是自己供应商的国家,特朗普挑起了现在被广泛报道的“贸易战”,而这只不过是展示了他对超级公司的“采购战略与管理”。


缩减开支(间采战略)

对自己的老员工(国民),他不延续前任的《平价医疗法案》(这是在砍福利费用而实现减少开支)。他是生意人,生意人,生意人!美国现在是他(管辖)的,他才不允许自己出钱给国民补贴医保。他主张国民自己储蓄,而储蓄的钱又进他的专门账户,对国民的好处仅仅是这部分前被他少征税。


对加入的新员工(移民、难民),他采取冻结招聘、裁减岗位(消减移民名额,遣返、阻挡难民)等措施,这样又可以省出一大笔社会公共费用支出。并以此向老员工施压"我把你们的竞争者都挡下来了,你们要懂得感恩,要卖力工作,高效率地工作来回报我给你们保留下来的工作机会“。


换言之,特朗普在超级公司运营中的控制成本战略便是砍!砍!砍!砍掉一切他以外的他认为不必要的开支。一切“买买买”都可能被他“剁剁剁”!战略是统帅之道,特朗普成了美国统帅,他获得了制定战略及推行战略的权力。


内部整顿(间采管理)

整理整顿首先从数字开始,美国人名下的企业交了多少税?不够他预期的,统统要被他整顿。整顿的依据是(重新)立法,只要是美国人开的企业,都是他管辖的范围,都必须遵守他的法规,都得回美国交税,否则就被惩罚。他不允许这些美国人赚钱了却不向他进贡(纳税),而且可能翻老账,把几年前自己还不是CEO时漏记的账和税都给补齐。


管理出效益出利润,特朗普对超级公司的管理整顿是毫不留情的。听话的,乖乖自己补交;不听话的,盯着对方制定规则,把他圈进去,然后关门整。对于超级公司而言,看起来上缴利税属于财务管理,其实是离不开采购管理的---没买也能拿凭据说买了,你懂的!整顿的根源是做好间采管理


客大欺店,挤压供应商(供应商管理)

作为生意老手,特朗普对于自己的超级公司跟谁做生意,什么生意内容,多少金额,逐个摸的门清,之后其供应商战略便应运而生 --- 什么双赢?见鬼去吧!世界生意,必须我独赢!


于是2018年1月,他向进口洗衣机和太阳能电池或电池板开响了治理供应商的第一枪(媒体称贸易战第一枪)。媒体和其他国家的官员似乎都不懂采购管理,所以发表的言论都是"特朗普此举将给美国带来更大的损失,增加关税将导致XXX人数的美国工人失业“,并呼吁特朗普不要搬起石头砸自己的脚。


这些人不懂,采购管理可是不管企业用工的。采购管理管的就是供应商。特朗普这位超级公司的最高执行官兼采购官认为,供应商在贸易过程中都不合规啦(合谁的规?美国的规!),于是他惩罚供应商(提高进口关税)是天经地义的!


征收的关税是进美国超级公司的账户口袋的,美国人民承受得了承受不了不在他采购管理范畴。他要的效果是供应商得听从他的,否则就惩罚供应商。虽然他的供应商也是他的客户,双方相互做着对方的生意,但是特朗普清楚的很,他的美国从中国这家供应商买5800亿美金的货,是其最大供应商。而中国从美国才买3000多亿美金的货,于是特朗普要求中国必须多买他的货,降低他的贸易逆差。


本来呢,大家商量着来也无妨,但是特朗普是个傲慢的商人,他说一不二,不接受跟他讨价还价,一言不和便惩罚,并不断扩大加征关税的中国商品清单。生意场上谈判的本质是实力对抗。面对这位狠角,中国立场坚定,不接受不公平不合理的要求,反加征美国商品关税,但是几轮下来,已是无商品可再增加进清单。特朗普很清楚这点,所以采用惩罚措施有点肆无忌惮。


两超级公司CEO之间掐架,受苦的是底层的员工(百姓)呗,买东西不是贵就是慢。这种情况如何扭转?时间!让时间说话,证明特朗普这位CEO做的好还是不好。等4年结束时,经济账一算,若是美国经济账户更加充盈啦,那他连任几乎是必然的了。反之,随着他的卸任,世界贸易将重回平静与友好协商,届时,双赢战略必将大兴其道。


供应商分类与选择(采购战略)

特朗普的狠角表演的如此淋漓,因为他完全不担心他的供应商会停供;他不仅对中国这家供应商开处罚通知,也对韩、日、欧盟等多家大供应商开处罚通知,他还不担心这些供应商能真的联盟起来对付自己。因为他清楚,被通知到要被惩罚的国家的首领都是政客,而他是唯一的商人;政客不懂商人的逻辑与玩法,而他却有智库智囊团,对政客的逻辑与玩法早已了然,所以,他能老神在在地到处放枪!


这就是商人出身的特朗普制定出的美国超级公司的采购战略 --- 掌握核心技术制高点,绝不外发;非核心业务全部外包/OEM,绝不单一供应商;低附加值的产品,谁听话谁价低,跟谁买;而对于化石能源等前端材料商品,不买或不要供应商都行,因为可以抢(发动战争)!。


经济基础决定上层建筑

超级公司美国的CEO特朗普以他的商人方式在告诉全世界,什么是"经济基础",什么是“生意”,什么是“采购战略”!

他也在告诉世界,政治太虚太空,抽经济底,政治便会自然坍塌!


不过,中国武学有一招叫“斗转星移”,即是“以其人之道还制其人之身”。或许不用多久,我们便摸清特朗普的商人路数,或可“斗转星移”了呢。让我们拭目以待吧!


刚过去的这周,美国实施关税加征了。小编从采购战略的角度解读“中美贸易战”,希望能给您一个新鲜的视角,少一点对特朗普路数的不解,多一份对未来经济发展的信念。求人不如求已,团结才是力量!



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