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战略采购和战略供应源搜寻

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发表时间:2018-11-15 09:08

战略采购是一个帮助制定公司的愿景、战略目标和竞争战略并与其保持一致的采购过程。战略采购活动通常集中在以下几个问题。

  • 供应商基础 [需要搜寻什么样的供应商?如何可以配合将来公司的战略需求以及发展?]

  • 谈判和协议 [用何种谈判方式?签订什么样的协议可以满足战略需要?]

  • 沟通 [双方在日常工作中沟通的层面是什么?需要起到什么样的效果?双方的配合度如何?]

  • 长期关系 [是交易性关系还是稳定的长期关系?供销双方高层在一定时间是否需要碰面以起到沟通、增进关系?]

  • 全球化的影响 [供应商能否依靠全球化提供更物美价廉的材料?国际贸易的问题是否会影响将来双方的合作?]

  • 持续改进 [供应商是否愿意根据采购公司的战略需求进而做出自己的改进?生产设备、流程、质量体系等]

  • 竞争者 [是否有更好的供应商?同样对于供应商来说是否有更好的客户?]

  • 企业社会责任 [环保,对于员工的社会、劳动保障,公司政策是否合法]

  • 供应链治理和透明度 [是否有内幕交易?流程管理是否控制得当?]

战略采购的五个主要工具如下:

  1. 聚合:通过减少交易测次数来减少每笔采购的价格和整体成本。

  2. 分类:对组织的需求进行分类,从而提升专业知识、市场知识和创新。

  3. 外包:从第三方的专业知识和内部资源的重新分配和聚焦来实现价值。

  4. 关系管理:促进与供应商和关键利益相关者进行信息和知识的交流。

  5. 标准化:为各个用户和跨职能团队制定一套标准的政策和程序。


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