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CPPM采购经理---采购优劣势之分析

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发表时间:2020-05-02 10:43

CPPM采购经理---采购优劣势之分析


采购部门必须评估与供应商谈判的力量或筹码,究竟有哪些优势或劣势,才能够选择适当的谈判策略与方法。例如,属于买方力量占优势的情形,有下列各项:


(1)采购数量占供应商产能的比率很大;


(2)供应商产能的增加超过买方需求的增长;


(3)供应商产能利用率偏低,开工不足;


(4)卖方最终产品的获利率高;


5)卖方市场竞争激烈,而买方并无指定的供应货源


6)物料成本占产品售价的比率低,也就意味着产品的毛利率高;

(7)断料停工损失成本小;

(8)买方自制能力高,自制成本低;


(9)容易找到新货源,寻求替代;


(10)采用新货源的成本低,转换容易;


(11)容易找到可替代的新材料,取代现有供应商提供的材料;


(12)买方采购时间充裕,而卖方急于争取订单;


(13)卖方存货积压,市场行情趋于下降,需求也在萎缩时。


观察采购方与供应商的力量对抗,自然可以找出机会或挑战,据此能够发展出对付供应商的策略(压榨策略或平衡策略或多角化策略),此等策略将成为采购人员执行工作的行动方针。


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