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CPPM讲解:供应商开发注意事项

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发表时间:2021-06-28 10:26

供应商开发是供应链管理中的非常重要的一环,在新项目启动、优化现有供应商组成、降低采购成本等时机都可能需要开发新的供应商。很多企业对开发供应商的工作不够重视,没有系统的计划和严谨的流程,参与人员的能力也不够,要么简单的比价格,要么反被供应商牵着鼻子走,最终找到的供应商总是不能满足价格、质量、交期等方面的要求。

正确的选择是成功的一半你如果问供应商开发的众多环节中,供应商定点。改变一个人很难,改变一个公司其实更难,如果能在供应商定点时,能够选择出最合适的合作供应商,对于后续的新项目开发、订单按时交付、采购成本降低、产品质量保证等绩效表现都至关重要。

供应商定点时的误三个区

1只认价格有的公司进行供应商定点时非常简单,就是货比三家,价低者得。供应商的报价固然重要,但如果在定点时,只是简单的选择报价最低的厂家一定是不可取的。很多厂家为了进入一家优质客户的供应商目录,在开始的新项目报价时,故意报出非常低的价格,甚至是亏本的价格也在所不辞。这对于供应商来说,是一种战略需要,但对于采购商来说,很可能是个陷阱。因为采购商一旦将项目定点给了这类供应商,很可能在后续的合作过程中会面临如下问题:发现该厂家其他能力的不足;交付的产品被偷工减料;以各种理由被要求涨价等。报价偏离成本价过高或过低要么是供应商的能力不足而不能客观评估导致的,要么是供应商的不良经营理念导致的,采购商无论如何都要当心。所以在进行供应商定点前,如果采购商能够核算出可参考的产品成本将对定点决策非常有帮助,这就需要我们采购人员多收集影响产品成本因素的信息,多做调查研究和数据分析了。
   2先定再改可能由于各种原因,很多公司对于供应商定点工作没有足够重视,在还没有找到比较合适的供应商时就仓促定点,认为先试试看,如果发现不合适以后再换。这其实是一种很不负责的做法,最后很可能的结果是耽误了时间,浪费了成本。前期多收集潜在供应商信息,多做调查评估,充分进行比较分析,必须按照既定流程进行定点工作,可以在一定程度上规避这类错误。很多公司为了严肃定点工作,提出了诸多具体的要求,如必须至少有三家公司参与定点评估,必须与标杆企业进行对标分析,考核供应商开发成功率等。
   3片面追求高标准有的公司在选择供应商时,走向了另一个极端,将供应商的准入门槛设置的过高,导致可选择的厂家很少。这固然可排除掉很多低水平的厂家,但也可能会导致另外两个问题:一是成本过高;二是高攀不起。成本过高容易理解,高水平厂家的成本往往也较高,报出的价格当然偏高。高攀不起是指这类厂家往往以自己的技术优势要挟客户,对客户的很多要求经常不会积极配合。当采购商本身尚不具备较高的水平和较强的影响力时,制订的供应商选择标准务必不能好高骛远,不切实际,否则只能给自己画地为牢,徒增烦恼。


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